Hạn chế về Nguồn lực
Sản xuất video tùy chỉnh cho thiết bị công nghiệp (12.000€ - 50.000€ mỗi đơn vị) thường hạn chế khả năng cung cấp bản demo cho các tài khoản chiến lược, hạn chế sự tham gia của thị trường tầm trung.
Chi phí Vận hành
Phân tích cho thấy:
Việc chậm trễ trong việc cung cấp bản demo làm giảm 29% sự tin tưởng của khách hàng tiềm năng
Việc sử dụng lại nội dung lỗi thời làm tăng 17% các tranh chấp sau khi mua hàng
Các cổng demo tự phục vụ thu hút 52% khách hàng tiềm năng do đối thủ cạnh tranh tạo ra
Cách tiếp cận có hệ thống
Thư viện 4K tập trung cho phép triển khai hiệu quả:
Các thành phần mô-đun: Quay các cơ chế cốt lõi một lần, điều chỉnh cho các ứng dụng cụ thể
Cung cấp theo ngữ cảnh: Video được kích hoạt bằng QR hiển thị các tính năng liên quan (ví dụ: khả năng chống bụi cho khách hàng khai thác mỏ)
Khách hàng kiểm soát việc xem: Khách hàng tiềm năng chọn các thông số vận hành để xác thực hiệu suất
Kết quả đã được xác minh
Việc triển khai của một nhà sản xuất vòng bi đã mang lại:
Giảm 76% chi phí sản xuất video thông qua việc tái sử dụng tài sản
Tăng 23% hợp đồng dịch vụ thông qua các chú thích demo do kỹ thuật viên hướng dẫn
Tăng 41% giới thiệu trong số các đối tác phân phối
"Các bản demo tập trung đã trở thành tiêu chuẩn tham chiếu kỹ thuật của chúng tôi, giảm các sửa đổi hợp đồng." — Giám đốc Vận hành, Linh kiện Công nghiệp
