Trong sản xuất B2B cổ phần cao, các công cụ tiếp thị phải kiếm được. Một tài liệu video chết sau khi xem là một khoản đầu tư kém. Nó hoạt động như một thủ thuật đảng đắt tiền hơn là một tài sản chiến lược. Tác động thoáng qua này hoàn toàn bỏ lỡ mục tiêu nuôi dưỡng khách hàng dài hạn. Nó không hỗ trợ hành trình dài, phức tạp của một công nghiệp lớn, nơi niềm tin được xây dựng theo thời gian, không phải trong một khoảnh khắc.
Dữ liệu
Hãy xem xét hành trình của người mua. Hầu hết các quyết định B2B liên quan đến nhiều bên liên quan và mở ra trong nhiều tháng. Nghiên cứu chỉ ra rằng 67% hành trình của người mua hiện được thực hiện bằng kỹ thuật số và độc lập. Một tập tài liệu với pin chết không thể hỗ trợ quá trình này. Nó để lại khách hàng tiềm năng của bạn mà không có thông điệp của bạn một cách chính xác khi họ cần xem lại nó. Ngắt kết nối này lãng phí khoản đầu tư đáng kể vào nội dung chất lượng cao của bạn và làm suy yếu khả năng của bạn để chỉ huy giá cao.
Giải pháp chiến lược
Mục tiêu là xây dựng độ bền vào giao tiếp khách hàng của bạn. Một tập tài liệu video được thiết kế cho cuộc sống kéo dài trở thành một lời nhắc nhở không đổi, theo yêu cầu về đề xuất giá trị của bạn. Nó tồn tại trong suốt toàn bộ chu kỳ đánh giá, cung cấp thông tin quan trọng cho những người ra quyết định khác nhau một cách thuận tiện. Đây không chỉ là một tập tài liệu; Đó là một thành viên bền bỉ, luôn luôn trong nhóm bán hàng của bạn, tạo điều kiện cho các cuộc trò chuyện và củng cố thông điệp của bạn lâu sau cuộc họp đầu tiên.
Lợi thế & chứng thực
Cách tiếp cận này là một động thái dứt khoát hướng tới việc giảm chi phí bền vững, cắt giảm chi phí hiệu quả cho mỗi lần ấn tượng và đảm bảo công cụ của bạn mang lại giá trị nhiều lần. Tuổi thọ kéo dài đáng kể đảm bảo ROI vượt trội và làm cho tập tài liệu trở thành một trụ cột chính của bất kỳ chiến lược tiếp thị dựa trên tài khoản nào. Cuối cùng, nó là một động cơ mạnh mẽ cho lòng trung thành của B2B, chứng minh bạn coi trọng tuổi thọ và độ tin cậy giống như khách hàng của bạn.
Chứng cớ:Một giám đốc tìm nguồn cung ứng cho một nhà sản xuất đa quốc gia lưu ý, chúng tôi nhớ rằng nhà cung cấp có tài liệu này vẫn còn làm việc một tháng sau đó. Trong khi những người khác thất bại, họ phải chịu đựng. Đó là một minh chứng đơn giản nhưng mạnh mẽ về triết lý sản phẩm của họ có thể kéo dài.
